区域集成商
自有品牌独立部署
某区域集成商管理近 300 台联网单位，原有平台是第三方的。独立部署后以自有域名、小程序与品牌对外，数据落在本地，并随业务扩张持续增补功能。
Scenario & Pain Points
场景与痛点
区域集成商与维保机构的经营困境，集中体现在一个矛盾上：客户关系与业务落地由自身完成，但对外交付所依赖的平台，却是第三方的。
01
品牌归属缺失
面向甲方的每一次演示、每一次链接触达，呈现的都是第三方平台品牌
02
数据主权旁落
核心数据存储于第三方服务器，客户资产不受自身掌控
03
升级路径受限
多数供应商仅提供 SaaS 子账号，若要自有品牌，只能整体更换供应商
"一套品牌自主、数据可控的平台"，成为这类机构最核心的诉求。
Positioning
面对上述困境，市面能提供的答案大多并不完整：SaaS 方案绑定品牌与数据；个别提供独立部署的，又往往一次性交付封版，后续不再升级。
我们的定位
品牌定制，专业交付
- 品牌定制：以客户的域名、小程序与品牌对外，数据部署于客户自有服务器
- 专业交付：一屏总览、设备统一接入、个性化灵活定制，深度贴合消防业务场景
Differentiation
差异化优势
差异化 01
一屏总览
数据总览、单位看板、报警实况均可全屏呈现，置于消控室墙面轮播，供对外考察与日常值守一屏掌握。
差异化 02
统一监管
自有设备与第三方设备均可接入。尚未采购的，推荐已完成适配的成熟品牌型号；已经购买的，同样支持接入。多厂家、多品类的设备汇入同一平台。
差异化 03
灵活定制
依托软硬件全栈自研，具备灵活调整的能力——个性化需求能否实现，取决于价值判断，而非技术边界。遇到问题有人接得住、改得动。
差异化 04
场景贴合
围绕消防业务深度设计：从报警处置、故障跟踪，到巡检巡查、维保检测、工单流转，操作流程与消防值守、安全管理的真实场景深度契合。
01 报警处置 02 故障跟踪 03 巡检巡查 04 维保检测 05 工单流转
差异化 05
品牌定制
平台支持以客户的域名、小程序与品牌完整对外，数据部署于客户自有服务器，不保留任何品牌印记。我们退居幕后，只做技术支撑。
Benchmark
硬指标对比
差异化最终要落到可对比的硬指标上。
| 维度 | 兰灵方案 | 行业普遍 |
|---|---|---|
| 品牌归属 | 域名、小程序、品牌全归客户 | 仅 SaaS 子账号 |
| 数据部署 | 客户自有服务器 | 供应商云端 |
| 设备接入 | 14 类设备、20+ 第三方厂家 | 仅自家设备 |
| 持续升级 | 独立部署持续跟随主线升级 | 一次性交付封版 |
| 规模化 | 10+ 套独立环境运行 | 少量 |
Core Products
核心产品
LANDERING-KM100
智能数采云网关
采集消防泵和喷淋泵的压力、消防水池和屋顶水池的液位、水泵控制柜的手自动与启停状态，同时监测泵房漏水和温湿度。
- 模拟量 12 路：消防泵/喷淋泵压力、水池液位等
- 开关量 14 路：手自动、正常/故障、启动/停止
- 扩展接口 RS485，接 Modbus 第三方仪表
- 采集精度 12 位 ADC + 基准电压芯片 + 0.1% 精密电阻
LANDERING-AG95
智能远控云网关
小型化控制设备，接到水泵、风机或消防控制柜的控制回路上。平台下发指令，它把指令变成开关动作让设备启停；同时读取反馈信号，回报指令是否执行到位。
- 开关量输出 远程控制消防控制柜、水泵、风机等设备启停
- 开关量输入 接收设备反馈信号，确认指令执行结果
- 平台联动 操作走平台的授权与留痕机制
LANDERING 智慧消防管理平台
支持独立部署
以云技术为核心的统一管理平台，汇聚消防物联网、自主管理、业务系统等多维数据。可部署于客户自有的服务器或云环境，以客户的域名、小程序和品牌对外。
- 一屏总览 数据总览、单位看板、报警实况全屏呈现
- 设备接入 14 类设备、20+ 第三方厂家
- 业务覆盖 报警处置、故障跟踪、巡检巡查、维保检测、工单流转
- 安消联动 报警自动调出最近摄像头 + 平面图定位
Cases
落地案例
某高校
纯内网环境部署
高校对数据安全要求高，在纯内网、无外网环境完成部署，含视频服务，接入跨度十几年的老旧视频设备，验证了极端网络条件下的交付能力。